Trouver des clients industriels avec Google Ads
Google Ads permet à une PME industrielle girondine d’être trouvée par les acheteurs qui cherchent un procédé, une pièce ou une capacité de production précise, à condition de travailler sur des mots-clés très techniques et de mesurer les vraies demandes de devis.
Les volumes sont faibles, les clics coûtent cher, mais une seule demande qualifiée peut justifier des mois de diffusion.
Le contexte industriel de la métropole bordelaise
L’agglomération compte plusieurs grands sites de l’aéronautique, du spatial et de la défense. Dassault Aviation y assure à Mérignac, depuis 1950, l’assemblage final et les essais en vol de ses avions de série. ArianeGroup est présent au Haillan, où le site produit notamment des moteurs à propergol solide et des matériaux composites thermostructuraux, et à Saint-Médard-en-Jalles. Thales a regroupé ses anciens sites du Haillan et de Pessac sur un campus à Mérignac, près de l’aéroport. Ces entreprises sont citées ici comme repères du tissu économique : elles ne sont pas clientes de Convertix.
Autour de ces donneurs d’ordre gravite un réseau de sous-traitants et de prestataires : usinage de précision, chaudronnerie, composites, traitement de surface, câblage, essais et contrôle, maintenance, bureaux d’études. C’est à eux que s’adresse cette page.
Pourquoi Google Ads fonctionne autrement en B2B industriel
- Peu de recherchesUn procédé de niche peut ne générer que quelques recherches par mois en France. Il faut les capter toutes, et rien d’autre.
- Beaucoup de bruitLes noms des grandes entreprises et des métiers industriels sont massivement recherchés par des candidats à l’emploi, des étudiants et des curieux.
- Des cycles longsEntre la demande de devis et la commande, il peut se passer des mois. Le formulaire n’est qu’une étape.
- Des acheteurs exigeantsIls comparent les capacités, les certifications, les délais. La page de destination doit répondre à leurs questions techniques.
Les réglages que nous appliquons
Des mots-clés tirés de vos devis
Nous construisons la liste de mots-clés à partir de votre vocabulaire réel : les procédés, matériaux, normes et types de pièces qui figurent dans vos devis et vos échanges avec les acheteurs. Nous privilégions les correspondances exactes et les expressions, et nous vérifions dans le Keyword Planner que ces recherches existent avant d’y consacrer du budget.
Des exclusions systématiques
Une liste d’exclusions écarte dès le départ les recherches liées à l’emploi, au stage, à l’alternance, au salaire, à la formation, aux écoles et aux concours. Nous la complétons chaque semaine à partir des termes de recherche réellement observés dans le compte.
Une page de destination pour acheteur
La landing page incluse dans nos honoraires présente vos capacités (parc machines, dimensions, matériaux, séries), vos certifications si vous en avez, vos délais types et un formulaire de demande de devis qui accepte un plan ou un cahier des charges. Pas de slogan : des informations qu’un acheteur peut transmettre à son équipe.
Des horaires et des appareils adaptés
Les acheteurs industriels cherchent surtout depuis un ordinateur, aux heures de bureau. Nous analysons vos données pour ajuster les horaires de diffusion et la répartition par appareil.
Des conversions qui remontent jusqu’à la commande
Une demande de devis n’a pas la même valeur qu’une commande signée. Nous mettons en place l’import des conversions hors ligne : vous indiquez quelles demandes sont devenues des affaires, et Google Ads apprend à rechercher des profils similaires plutôt que de multiplier les formulaires sans suite.
Défense et sujets sensibles : rester sobre
Certaines entreprises de la filière travaillent sur des programmes confidentiels. La publicité n’a pas à entrer dans ces détails : elle porte sur vos savoir-faire génériques, jamais sur les programmes, les clients ou les pièces couvertes par une obligation de confidentialité. Nous validons avec vous la liste des termes à ne jamais employer avant tout lancement.
Ce que nous vous demandons au démarrage
Pour bâtir un compte industriel pertinent, nous avons besoin de quelques éléments : deux ou trois exemples de devis récents (anonymisés si nécessaire), la liste de vos procédés et matériaux, les secteurs clients que vous visez, et la façon dont une demande entrante est traitée chez vous. C’est ce qui nous permet d’écrire des annonces dans la langue de vos acheteurs et de mesurer les demandes qui comptent vraiment.
Quand Google Ads n’est pas le bon levier
Si personne ne recherche sur Google ce que vous fabriquez, aucune campagne ne créera cette demande. Dans ce cas, l’audit le montre, et nous vous le disons. Pour certains sous-traitants, la prospection directe, les salons professionnels ou le référencement naturel resteront plus adaptés.
Autres secteurs : vin et loi Évin, tourisme en Gironde.
Parlons de vos campagnes à Bordeaux
Un premier échange pour regarder votre compte, votre zone et vos objectifs. Réponse sous un jour ouvré.